赶鲜网—中国品牌冷鲜肉推广者!
站内搜索:   加入收藏    设为首页    联系我们  
赶鲜网—品牌冷鲜肉推广者!
首    页 | 新闻频道 | 法规频道 | 标准频道 | 品牌频道 | 综合频道 | 商务频道 | 数据频道 | 专题频道 | 互动频道 | 行业论坛 | 行业博客 | 网上留言 | 网站建设 | 企业邮局
站内搜索:   热门搜索: 肉类  生猪生产  生猪  温家宝  双汇  畜禽  猪肉  养猪场  活猪白条肉  生猪价格  
竞价关键字搜索: 种猪  仔猪  苗猪  三元仔猪  长白苗猪  牲猪  生猪  肉猪  饲料  兽医  兽药  人工授精  机械设备  瘦肉型  三元猪  长白猪  猪场
最新商机:
  冻品分割袋 随行就市    山东仔猪销售价格 随行就市    山东临沂仔猪价格为何优惠而且品种好 16元/千克    山东仔猪销售价格 随行就市    猪崽繁育场供应万头小猪崽 随行就市    批发小母猪 随行就市    二元小母猪三元猪 大量求购    供应苏太纯种小母猪 随行就市    万头三元小猪崽 随行就市    《江苏宏兴猪业》供应仔猪,太湖母猪,苏太母猪,种猪 8元/千克    梅山小母猪 随行就市    苏太小母猪 大量求购    出售仔猪 9.00元/克    黑母猪黑猪崽 随行就市    仔猪 随行就市    供应大屁股小耳朵三元小猪崽 随行就市    出售二元.梅山.太湖.四蹄白.等母猪.本场母猪产仔率高.仔猪均具有生长 大量求购    小耳朵猪崽 随行就市    黑小母猪 随行就市    供应万头小猪崽 随行就市    供应2000头小母猪 随行就市    仔猪,太湖母猪,苏太母猪,种猪 6元/千克    供应仔猪苗猪销售价格/山东仔猪养殖基地/山东仔猪批发基地 随行就市    大屁股猪崽 随行就市    供应山东省仔猪价格,山东临沂仔猪批发价格,临沂仔猪养殖场 4元/市斤    供应沂水三元仔猪基地,临沂仔猪批发基地,山东仔猪批发市场 4元/市斤    三元猪 随行就市    供应仔猪市场,哪里的仔猪便宜?哪里的仔猪好? 4元/市斤    小耳朵大屁股三元猪 随行就市    优质小母猪 随行就市  
会员
专区
 用户名: [ 登   录] [免费注册]
 密  码: [忘记密码] [认证说明]
猪业投诉
援助中心
有关猪业投诉、需求、困难我们竭诚为您提供援助!
010-62255378    hsh74@sohu.com
网站
建设
 [域名申请[虚拟主机[企业邮箱]
 [网站制作[网站推广[先行者e网]
互动频道
行业论坛  猪业人博客  猪业企业博客  网上留言  意见和建议  在线调查  培训调查  投稿排名  订阅下载  友情链接
 饲料10强企业展区 更多
新希望集团
双胞胎只做好猪料!
通威饲料
湖北飞特实业发展有限公司
巨星饲料
新一代赛欧精品饲料
北京东方科澳牧业有限公司
 兽药10强企业展区 更多
百事达动保药业有限公司
河南省大明动物药业有限责任公司
富邦药业
郑州同辉生物科技有限公司
力升康中农大兽药厂针剂事业部
 种猪10强企业展区 更多
北京顺鑫农业茶棚原种猪场
巨星种猪 好配种的3G种猪!
广东省中山白石猪场
北京东方科澳牧业(种猪)有限公司
 全国猪屠宰10强企业 更多
广告
双汇集团
雨润集团
临沂新程金锣肉制品集团有限公司
河南众品食业股份有限公司
四川金忠食品股份有限公司
千喜鹤构建绿色肉品产业链 成就高端市场领跑者!
志元食品集团有限公司
四川省福元肉类食品有限公司
当前位置:首页论坛企业营销区企业营销专区 → [转贴]全员营销的制胜法宝!(2) → 回贴列表
今日发贴:0 篇   主题总数:8145 篇   贴子总数:8365 篇  
 发表新主题  回复贴子 [转贴]全员营销的制胜法宝!(2)-回贴列表
  版主:朱献福   今日发贴:0 篇   主题贴数:1306 篇   发贴总数:1354 篇
 标题:[转贴]全员营销的制胜法宝!(2)
 路女士 女士
 身份:注册会员(普通会员)
 等级:0 级 
 来自:山东省(鲁)
 主题:721
 贴子:0
 积分:2183
 注册:2008/12/7 15:25:15
访问路女士的个人博客 点击发送QQ消息给路女士 查看路女士的个人资料 搜索路女士发表的所有主题贴子 点击发送电子邮件给路女士 访问路女士的网站楼主 
[转贴]全员营销的制胜法宝!(2)
 会员制销售是企业间竞争不断加剧的产物。由于存在竞争,企业间为了争夺有限的顾客,便想出或参照同业者的行为或借鉴其他行业的经验,用会员制来保留顾客。但是迄今为止,大多数企业所实践的会员制销售,仅仅是将其作为一种辅助性促销手段,而不是主导性的营销策略。著名营销专家李绘芳老师表示,随着竞争的进一步加剧,在传统的产业市场,将会有更多的目前仅采取较简单的会员制销售的企业不断创新其促销策略,从而提高其会员顾客的数量,增加会员顾客忠诚度。当这种情况出现时,意味着强调顾客忠诚将成为新时代企业营销的阶段性主旋律。

    会员制营销又称“俱乐部营销”,是指企业以某项利益或服务为主题将用户组成一个俱乐部形式的团体,通过提供适合会员需要的服务,开展宣传、销售、促销等活动,培养企业的忠诚顾客,以此获得经营利益。一般认为,会员制营销由亚马逊公司首创。因为Amazon.com于1996年7月发起了一个“联合”行动,基本形式如下:一个网站注册为Amazon的会员(加入会员程序),然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接,以及亚马逊提供的商品搜索功能,当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后,根据销售额的多少,Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此,这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划被称为“会员制营销”。

    在美国,企业80%的营业收入都来自企业俱乐部会员,其中大部分会员都是终身客户。会员制营销模式多年来一直被西方国家广泛应用,经实践证明是培养客户忠诚度的有效营销手段之一。自传入中国以来,会员制营销已经日益被企业接受,在营销模式中占据了越来越重要的地位。“培养客户忠诚度”这一会员制营销的核心价值已经得到了广泛的认可与应用。如今会员制营销在中国已是悄然遍布于社会的各个角落。其发展趋势也吸引了众多企业的注意力。

    从最早的亚马逊的网络会员营销成功之举,到现在各行各业的会员制的成功案例,如携程、如家、长安俱乐部,包括新业务开展的移动彩铃、屈臣氏的二次会员制闪亮登场等,会员制营销凭借体系下会员的种子效应、借力和造势等特异功能成为各品牌、各新业务拓展的主要模式。著名职业化教母老师表示,如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来,因而实现了资源共享和物理距离的缩短,那么,会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。

    会员制营销听起来似乎很简单,但是在实际操作中也许要复杂得多。因为,一个成功的会员制计划涉及到到网站的技术支持、会员招募和资格审查、会员培训、佣金支付等多个环节。简单说来,亚马逊在1996年7月的“联合”行动已经描述了会员制营销的基本原理。在著名职业化教母李绘芳老师看来,会员制营销的优势有以下几点:

    1、会员制营销最主要的优点是为企业培养众多忠实的顾客,建立起一个长期稳定的市场,提高企业的竞争力。薄利多销是会员制营销企业的一个普遍特征,而且会员一般都有时间期限,在此段时间内会员都是企业的顾客,企业的商品或服务特征会给消费者打上深深的烙印。如果企业能够让会员满意,这种情况可能会长久持续下去。由于会员制能把大量顾客长期吸引在企业周围,对竞争对手来说也是一种变相打击。

    2、会员制不但可以稳定老顾客,还可以开发新顾客。由于实施会员制的企业普遍具有比同行业更优惠的价格,因此其对新顾客的吸引力很大。此外,大部分会员卡是允许外借的,因此这也给新顾客提供了机会,大大增加了其成为会员的可能性。

    3、会员制营销能够促进企业与顾客双向交流。顾客成为会员后,通常能定期收到商家有关新商品的信息并了解商品信息和商家动态,有针对性地选购商品。除此之外,企业能够及时了解消费者需求的变化,以及他们对产品、服务等方面的意见,为改进企业的营销模式提供了依据。

    会员制营销以三大理论前提作为基础,第一留住一个老客户成本大约相当于赢得一个新客户成本的1/5;第二老客户比新客户更加易于开展营销活动,对企业的产品的服务的接受度更高;第三企业80%的利润来源于其20%的客户。海尔总裁张瑞敏曾经说过,“现代企业竞争的本质是客户忠诚度的竞争。”谁赢得客户忠诚度,谁就能在未来的市场竞争中获胜。

    卖买提自2005年成立以来,一直以会员为核心,专注于为企业提供会员技术平台服务和会员营销咨询服务。经过长期的积累和摸索,卖买提的产品和服务已广泛应用于航空票务,食品餐饮,美容瘦身,家纺家居等各行各业。卖买提针对会员制营销过程中的各个环节如开发会员、营销会员和服务会员进行了深入的研究,通过不断创新,为企业提供行之有效的会员服务技术平台。

    目前,会员营销可谓泛滥成灾,不管什么企业,都想用会员形式笼住老客户。从超市到汽车俱乐部,从低端到高端,无不可见会员营销的身影。会员营销不是发下会员卡就行了的,也不是客户在网站上注册个帐户就可以的。会员营销的关键是提高客户粘性,并持续化、常态化。客户为什么要成为你的会员?为什么要关注你的企业?为什么要购买你的产品?这是在做会员营销前必须想好的三个问题。

    著名职业化教母李绘芳老师表示,从会员制营销的基本思路也可以看出,一个会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站,商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来,因此,在采取会员制营销中存在一个双向选择的问题,即选择什么样的网站作为会员,以及会员如何选择商业网站的问题。会员粘性,除了利用网站这个平台,手机也是个重要的工具,手机短信、wap网站、彩信等都是会员喜闻乐见的形式,也是很方便进行互动的方式——李老师建议,网站在选择会员制程序时,有六条需要关注的基本原则,即:

    1、是否与自己网站的核心业务内容有关?

    2、是否可以将会员制程序集成到自己的网站内容中去?

    3、是否与网站访问者的兴趣有关?

    4、是否考虑到会员网站的需要?

    5、是否可以反应出自己网站的价值?

    6、是否可以取得较好的效果?

    然而,李绘芳老师了解到——随着会员制的风靡,市场上会员卡开始泛滥成灾。眼下几乎所有的卖场都发行了自己的会员卡,打开消费者的钱包,你会很容易地看到大小不一、形式各异的各大商家的会员卡,从百货店、专业店到超市等各个零售业态,从服装、鞋帽、家电到化妆品等各类商品,会员卡无所不在。但是有关调查却显示,目前只有30%左右的消费者对会员卡表示了认同。显然,大家都发卡渐渐地演变成了相对“没有卡”,笔者曾经办理的一些会员卡也被搁置抽屉,甚至对于有些会员卡的办理简直开始排斥和反感。

2013/4/27 17:29:49  引用回复这个贴子  回复这个贴子   

 肉制品加工10强企业 更多
广告
双汇集团
成都希望食品有限公司
临沂新程金锣肉制品集团有限公司
雨润集团
河南众品食业股份有限公司
四川金忠食品股份有限公司
志元食品
四川省福元肉类食品有限公司
 机械设备企业展区 更多
衡水鸿昊企业有限责任公司
艾博公司
江苏正昌(饲料机械)集团
 制品配料企业展区 更多
花帝企业
青岛菲利特科技有限公司
中粮(华润)生化玉米深加工有限公司
江苏盐城市味香源调味品有限公司
郑州天宇食品配料有限公司
中粮淀粉
 制品包装企业展区 更多
银牌会员
河北省东光县王喇新型包装材料厂
保定太行肠衣有限公司
石家庄华茂肠衣有限公司
天津市利成肠衣厂
商丘新原肠衣有限公司
浙江浦江亚太肠衣有限公司
 其它展区 更多
国内贸易工程设计研究院
最受消费者喜爱的猪肉品牌调查
中国肉业网官方微信公众号—请关注“肉业网”!
最受消费者尊敬的猪业企业调查
会员服务 | 广告服务 | 咨询服务 | 网站建设 | 手机网建设 | B2B服务 | 招聘专区 | 联系我们
版权所有:© 2001-2016 中国猪业网.中国  Copyright © 2001-2016 chinapig.cn All rights reserved.  本网站法律负责人:刘顺章律师

京公网安备 11010802021604号